Aux États-Unis, le regain de l’économie stimule la consommation. Mais où trouverez-vous les débouchés à l’export les plus payants pour votre entreprise?

Les États-Unis sont une mosaïque de marchés régionaux, chacun ayant ses propres caractéristiques et ses secteurs dominants. Lorsque vous voulez réaliser des ventes aux États-Unis, il est important de trouver les régions qui vous offrent les meilleures chances de réussite.

United States

Les régions manufacturières les plus dynamiques, par exemple, sont la Californie, l’Indiana, le Massachusetts, l’Ohio et l’État de New York. Certaines des entreprises de ces États augmentent leurs capacités sur le marché américain plutôt que de délocaliser leur production en Asie, ce qui est très bon signe. Le Michigan demeure la première destination des biens canadiens, surtout dans la filière de l’automobile, mais aussi dans d’autres secteurs.

Quant aux marchés plus locaux, notons que St. Louis est un marché d’importance dans les secteurs de l’agriculture, de l’agroalimentaire et ainsi que de l’aéronautique et de la défense. À Kansas City, par contre, les grands secteurs sont les sciences de la santé, les sciences de la vie et la santé animale. La ville de Chicago est un acteur de premier plan dans de multiples secteurs industriels, alors que Milwaukee abrite des entreprises spécialisées dans la fabrication de pointe. Pour ce qui est de la modernisation et de la mise à niveau des infrastructures, ce secteur offre des débouchés dans de multiples villes partout au pays.

Le secteur des biens de consommation offre aussi de vastes débouchés dans toutes les régions américaines. Le taux d’épargne a augmenté dans la foulée de la crise financière de 2008-2009 et les consommateurs ouvrent de nouveau leur portefeuille. Et c’est précisément ce dont l’économie américaine avait besoin après la période de croissance nulle ou presque qu’elle a connu. Les exportateurs de produits de consommation sont bien placés pour tirer parti de cette situation — notamment en raison de la faible valeur du dollar canadien à l’heure actuelle.

Marchés régionaux des États-Unis

Great Lakes: Michigan, Ohio, Indiana, KentuckyGrands Lacs : Michigan, Ohio, Indiana, Kentucky

  • premier marché pour les exportations canadiennes.
  • environ 1/5 des exportations totales.
  • la majeure partie est liée aux transports, le Michigan étant depuis longtemps le carrefour de l’industrie automobile américaine.

South Central: Arkansas, Kansas, Louisiana, Oklahoma, TexasCentre-Sud : Arkansas, Kansas, Louisiane, Oklahoma, Texas

  • le Texas est le plus important marché des Canadiens.
  • l’environnement y est propice aux affaires, et le coût de la main-d’œuvre comme les impôts y sont faibles.

New England: Maine, Massachusetts, New Hampshire, Rhode Island, VermontNouvelle-Angleterre : Maine, Massachusetts, New Hampshire, Rhode Island, Vermont

  • la région importe en général des produits à base de ressources naturelles.
  • demande croissante dans les secteurs des technologies de pointe, du transfert de technologie et de la commercialisation.

Southwest: California, Arizona, New Mexico, Nevada, HawaiiSud-Ouest : Californie, Arizona, Nouveau-Mexique, Nevada, Hawaï

  • le Sud-Ouest offre un énorme bassin d’investissements et de capital de risque, surtout grâce à la Californie.
  • on y trouve l’une des plus grandes concentrations d’entreprises des secteurs de l’aéronautique et de la défense du monde.
  • le plus important secteur de la biotechnologie et des sciences de la vie aux États-Unis.

Northeast: New York, Connecticut, New Jersey, PennsylvaniaNord-Est : New York, Connecticut, New Jersey, Pennsylvanie

  • immense base industrielle et commerciale.
  • marché de choix pour les produits de base, les biens et les services.

Northwest: Washington, Oregon, Idaho, AlaskaNord-Ouest : Washington, Oregon, Idaho, Alaska

  • quelques-unes des plus grandes entreprises du monde y ont leur siège social.
  • l’État de Washington abrite la plus grande concentration mondiale de travailleurs de l’aéronautique.

Mid-Atlantic: Delaware, District of Columbia, Maryland, the VirginiasCentre du littoral atlantique : Delaware, District de Columbia, Maryland, Virginie, Virginie-Occidentale

  • les plus importantes économies métropolitaines aux États-Unis.
  • le centre du littoral atlantique est le principal marché militaire du pays.
  • la région abrite de nombreux laboratoires de R-D fédéraux.

Rocky Mountain: Montana, Wyoming, Colorado, UtahMontagnes Rocheuses : Montana, Wyoming, Colorado, Utah

  • la région importe de l’équipement minier, des engrais, des animaux vivants, du papier journal, du bois d’œuvre résineux, des aéronefs et des pièces d’aéronef.

Southeast: Alabama, Georgia, Mississippi, Tennessee, the Carolinas, FloridaSud-Est : Alabama, Géorgie, Mississippi, Tennessee, les Carolines, Floride

  • la région importe un éventail de produits, des pièces d’automobile aux fournitures médicales.
  • la Floride est une porte d’accès vers l’Amérique centrale, les Antilles et l’Amérique latine.

Upper Midwest: Minnesota, Iowa, Nebraska, the DakotasHaut-Midwest : Minnesota, Iowa, Nebraska, les Dakotas

  • fait des affaires avec le Canada depuis belle lurette.
  • excellent point de départ pour les nouveaux exportateurs.

Midwest: Illinois, Missouri, WisconsinMiddle Ouest : Illinois, Missouri, Wisconsin

  • bon nombre d’entreprises figurant au classement Fortune 500.
  • des milliers d’autres entreprises de presque tous les secteurs de l’économie y ont leur siège.
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