Vos modalités de paiement sont-elles les plus appropriées pour vos transactions avec des clients étrangers?

Vos modalités de paiement sont-elles les plus appropriées pour vos transactions avec des clients étrangers?

Modes de paiementoptions de paiement

Paiement comptant initial

AVANTAGES

  • Vous n’avez aucun risque de non-paiement à assumer
  • L’Acheteur assume tous les risques jusqu’à la réception des biens

INCONVÉNIENTS

  • Vous ne réalisez pas votre potentiel de ventes : cette modalité de  paiement restreint le nombre de clients qui souhaite faire affaire avec vous

Liveraison contre remboursement

AVANTAGES

  • Un dépôt peut être demandé afin de réduire les risques
  • Mode de paiement plus sûr que le compte ouvert non garanti. Selon ce mode, les biens appartiennent au vendeur jusqu’au moment de la livraison

INCONVÉNIENTS

  • Le vendeur assume toutes les responsabilités ainsi que tous les risques et les coûts associés à l’expédition

Lettres de crédit

AVANTAGES

  • Répartit le risque entre l’acheteur et le vendeur
  • Transfère le risque de non-paiement de l’acheteur à la banque
  • Les modalités de paiement sont énoncées dans la LC

INCONVÉNIENTS

  • Ne protège pas contre le risque pays ou le risque politique
  • Il faut interagir avec des banques et remplir une multitude de documents pour chaque expédition (processus long et pénible)
  • Toute anomalie dans les documents peut entraîner un défaut de paiement
  • La responsabilité incombe entièrement à l’acheteur, ce qui pourrait freiner les ventes
  • L’établissement d’une lettre de crédit suppose des coûts importants tant pour les acheteurs que pour les vendeurs (jusqu’à 3 % par transaction)

Modalités à compte ouvert

AVANTAGES

  • Possibilité de faire affaire avec des clients qui exigent des modalités de paiement
  • Lorsque des modalités à compte ouvert sont offertes à des entreprises étrangères, leurs achats augmentent en moyenne de 40 %1

INCONVÉNIENTS

  • Si la marge bénéficiaire nette de votre entreprise est de 5 % et qu’un client ne vous paie pas une facture de 100 000 $, vous devrez réaliser des ventes supplémentaires de 2 millions de dollars pour éponger cette perte
  • Des mesures internes de gestion du crédit sont nécessaires pour atténuer les risques, notamment des provisions pour créances douteuses pour compenser les pertes, qui immobilisent une partie du fonds de roulement

1 Les comptes clients peuvent représenter jusqu’à 40 % des actifs d’une entreprise (l’actif le plus important de votre bilan)

Catégories Exportation

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