SailRail offre à plus d’une douzaine d’industries dans le monde des solutions automatisées pour le matériel de manutention.

L’assurance crédit permet d’écarter le risque

Ian Scarth, président, SailRail Automated Systems Inc.

Ian Scarth, président, SailRail Automated Systems Inc.

Notre compagnie évolue sur un marché à créneaux, où elle complémente de grandes multinationales en concevant des usines de montage complètes – que ce soit dans l’automobile, les pâtes et papiers, l’informatique ou d’autres grandes industries.

Notre capacité à regrouper nos réseaux de partenaires qui fabriquent les produits conçus grâce à nos capacités techniques novatrices, nous rend uniques et concurrentiels. Notre modèle d’affaires nous permet de réaliser la fabrication près de nos clients et d’assurer un service hautement personnalisé pendant tout le cycle de vie du produit.

L’entrée de SailRail dans le monde de l’exportation remonte à la fin des années 1980. La décision a été facile à prendre : elle reposait entièrement sur notre souci du client. Un de nos clients de longue date, qui construisait une usine de montage pour un nouveau produit au Mexique, comptait sur nos solutions de fabrication, et nous l’avons suivi. Forts de notre présence actuelle aux États-Unis, au Mexique et au Brésil, nous cherchons à étendre nos activités mondiales.

La solution au stress

Comme nous exportons 70 % de nos produits aux États-Unis et 10 % au Mexique, un compte impayé peut devenir une source de stress financier pour une PME comme la nôtre. Nous avons évidemment été touchés par la récession américaine de 2008 et, pour diminuer les coûts, nous avons dû prendre la décision difficile d’abandonner la police d’assurance souscrite auprès d’EDC. C’est alors qu’un de nos gros clients a omis de payer pour des travaux terminés, et nous en subissons encore les conséquences aujourd’hui. Si nous avions eu la police d’assurance comptes clients, nous aurions pu éviter bien des ennuis. Dès que les affaires ont repris, nous avons racheté notre assurance à EDC.

L’appui de la Société s’est avéré essentiel à notre progression. En outre, l’assurance crédit est un atout quand nous négocions avec notre banque, qui base souvent ses calculs sur nos actifs, dont les créances représentent une part importante. Notre relation avec EDC n’est pas seulement une source de sécurité en Amérique du Nord, elle nous donne aussi l’assurance de pouvoir croître sur le marché mondial – et d’être payés pour chaque projet réalisé.

SailRail Automated Systems, établie à Markham (Ontario), est un équipementier de niveau 1 depuis plus de 20 ans.

La compagnie fait aussi affaire aux États-Unis, au Mexique, en Amérique du Sud et en Europe, où elle offre des solutions automatisées pour le matériel de manutention. Elle est en outre un chef de file en équipement ergonomique (chariots, plateaux roulants et plaques tournantes, notamment).

Catégories Fabrication, Mexique

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